Quem somos
Tecnologia pode não ser a primeira coisa que te vem à cabeça quando pensas sobre Pesagem. Mas, na Balança Marques, esse é o foco. Para que possamos entregar as melhores soluções de gestão para negócios no retalho e na indústria, um pouco por todo o mundo. Com mais de 50 anos de experiência no mercado, fizemos da Inovação a nossa imagem de marca. Hoje, a nossa equipa desenha e desenvolve equipamento de ponta com software integrado que é inteiramente feito dentro de portas. O nosso trabalho começa na Investigação & Desenvolvimento e vai até à fabricação de equipamentos, passando pelo marketing e pelas vendas. E agora precisamos que te juntes a nós neste caminho.
Vem fazer parte de uma equipa que trabalha em conjunto a partir de diferentes pontos do planeta. Como parte de um grupo de empresas internacional, vais trabalhar com pessoas nas nossas instalações em Braga e Lisboa (Portugal), Bilbao, Valencia e Vitória (Espanha), Orleães (França) e Ningbo (China).
Por isso prepara-te para uma jornada com verdadeiros colegas de equipa homens e mulheres, de todas as idades e origens que podem falar outras línguas e exercer uma função completamente diferente, mas trabalham com o mesmo propósito: adicionar valor ao mundo da Pesagem.

We're ready to scale up your career. Are you?

Estamos à procura de um(a) Técnico-Comercial Especialista "CLAUDIA" para liderar o desenvolvimento comercial e a estratégia de go-to-market da nossa aplicação "CLAUDIA".
Esta não é uma função comercial tradicional. Procuramos alguém com um perfil híbrido que queira estar na linha da frente de um projeto inovador, ajudando a construir mercado, conquistar os primeiros clientes e contribuir ativamente para a evolução do produto.
Se tens espírito empreendedor, gosto por tecnologia e paixão por vendas consultivas, esta oportunidade é para ti.

O teu desafio / Missão
Serás responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial da "CLAUDIA", identificando oportunidades de negócio, apresentando a solução ao mercado e transformando o feedback dos clientes em melhorias concretas para o produto e para a abordagem comercial.
Terás um papel determinante no crescimento da aplicação, trabalhando em estreita colaboração com as equipas internas e participando ativamente na construção dos processos comerciais desde o início.

O que vais fazer:
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
- Criar e gerir uma carteira de potenciais clientes;
- Conduzir demonstrações presenciais e online da aplicação "CLAUDIA";
- Apresentar a proposta de valor de forma clara, diferenciadora e orientada a resultados;
- Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho;
- Recolher feedback de clientes e potenciais clientes para apoiar a evolução do produto;
- Identificar necessidades, objeções e oportunidades de melhoria;
- Contribuir para a definição de estratégias comerciais e materiais de suporte;
- Trabalhar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e abordagem ao mercado;
- Registar atividade em CRM e acompanhar indicadores-chave (reuniões, propostas, conversão, motivos de perda);
- Contribuir para a construção de casos de sucesso e referências comerciais.

O que procuramos:
- Experiência comercial B2B e abordagem de venda consultiva;
- Experiência de 3 a 7 anos (idealmente) em funções comerciais ligadas a software ou soluções digitais;
- Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão;
- Capacidade para realizar apresentações e demonstrações de produto;
- Excelente comunicação, escuta ativa e facilidade de relacionamento interpessoal;
- Forte orientação para o cliente e capacidade de gerar valor;
- Autonomia, iniciativa e sentido de responsabilidade;
- Resiliência e persistência em contextos de construção de mercado;
- Orientação para objetivos e resultados.

O que podes esperar de nós:
- Integração num projeto estratégico e inovador, com impacto direto no crescimento de uma nova solução digital;
- Participação ativa na evolução da aplicação "CLAUDIA", em proximidade com equipas de produto, gestão e desenvolvimento;
- Autonomia real para construir e implementar processos comerciais e influenciar a estratégia de go-to-market;
- Um bom ambiente com uma equipa que sabe tudo sobre tecnologia;
- Uma empresa inclusiva e em franco crescimento;
- Um salário de acordo com o teu nível de experiência;
- Prémio pelo nascimento de filhos;
- Distribuição de lucros;
- Descontos e benefícios do Grupo José Pimenta Marques.

Caso te identifiques connosco e consideres que correspondes ao perfil solicitado, envia a tua candidatura no formulário abaixo ou por email com a referência GJPM-TC-CLAUDIA-2026 no assunto para: recrutamento@grupojpm.pt